Как запустить и запустить платную рассылку

Самый простой способ заработать на регулярных платежах — это продвигать партнерские продукты, которые ежемесячно взимают плату с клиента и платят вам процент от этой суммы.

Но есть несколько недостатков при переходе по партнерскому маршруту:

  • Вы не создаете собственное имя

  • Вы участвуете в прибыли от собственных продаж

  • Вы не можете получить филиалы — или, если вы можете, вы зарабатываете только около 5%

  • У вас нет контроля — владелец партнерского продукта, который вы продвигаете, может закрыть программу, изменить программу, изменить структуру комиссий, полностью исключить партнерскую программу и т. Д.

Обычно такие вещи не случаются, если программа работает хорошо. Но они случались в прошлом, к большому удивлению филиалов, которые так усердно работали над продвижением программы и привлечением клиентов.

(Подсказка: хотя вы никогда не можете точно знать, что происходит с конкретным продуктом, всегда лучше продвигать устоявшиеся программы, которые, по крайней мере, кажутся надежными.)

Решение, конечно, заключается в том, чтобы запустить собственный продукт для регулярных платежей.

И один из самых простых и, возможно, самых забавных способов сделать это — начать платную рассылку.

«Будут ли люди действительно платить за новостную рассылку, когда смогут бесплатно получать информацию онлайн?»

Абсолютно.

Конечно, есть факторы, которые следует учитывать, например, выбрать правильную нишу, и мы рассмотрим ее чуть позже.

Предполагая, что у вас отличная ниша и вы ориентируетесь на нужных людей, вот несколько причин, по которым подписчики рады платить вам за вашу рассылку:

  • Вы экономите им время. Сбор информации, которую вы можете предоставить им в своем информационном бюллетене, может занять у них часы или дни.

  • Вы даете им информацию, которую они никогда бы не нашли. Люди не всегда знают, где искать то, что им нужно. И на самом деле они не всегда знают, что им доступно, если только у них нет специалиста.

  • Вы экономите им деньги. Если ваша новостная рассылка может сэкономить им деньги и позволить им сохранить больше своих с трудом заработанных денег, у вас есть победитель. Например, обучение людей тому, как сэкономить на коммунальных услугах, благоустройстве дома, покупке автомобиля и так далее. Bottom Line продал миллионы книг в этой конкретной нише.

  • Ты делаешь им деньги. Информационные бюллетени о самых горячих биржевых советах, форекс-советах и ​​товарных советах неизменно преуспевают.

  • Вы даете им инсайдерскую информацию

  • Вы даете им последние новости в своей отрасли.

  • Вы даете им преимущество, которого они очень хотят

Ваша рассылка не должна предоставлять все эти преимущества, чтобы быть успешной. Но чем больше вы можете коснуться, тем лучше.

"Как выбрать нишу?"

Как однажды сказал Гари Халберт, ищи голодную толпу. Вам нужна ниша, где люди стремятся к информации — так стремятся, что с радостью за нее заплатят.

Вот краткий список примеров — есть еще сотни, но это должно привести вас в правильном направлении:

  • Инвестиции — это могут быть акции, Forex, товары и т. Д.

  • Инвестиции в недвижимость — как заработать на покупке и подборе недвижимости

  • Зарабатывайте деньги в Интернете и интернет-маркетинге — лучше всего выбрать здесь мощную суб нишу, такую ​​как генерация трафика, SEO и т. Д.

  • Кодирование — например, обучение по Ruby и т. Д.

  • Профессионал — ориентирован на один тип профессионалов — бухгалтеров, мануальных терапевтов, стоматологов, ораторов и т. Д. Будет охватывать последние в отрасли.

  • Писатели — ниша это, вплоть до художественной литературы, копирайтинга и продаж, технических и т. Д.

  • Путешествия — это ниша для путешествий, дешевых или бесплатных поездок, направлений и т. Д.

  • Здоровье — выберите суб-нишу, возможно, хроническую проблему, такую ​​как диабет.

  • Упражнение — выбирайте только ту нишу, в которой люди супер-фанатичны, например, в тяжелой атлетике.

  • Хобби — выберите тот, в котором люди тратят много денег, например, в гольф.

Лучший показатель того, что вы выбрали хорошую нишу? Узнайте, есть ли уже платные информационные бюллетени в той нише, которую вы рассматриваете. Если есть, то есть вероятность, что у вас есть победитель.

«Как получить новых подписчиков на мою платную рассылку?»

Конечно, существует традиционный путь — создать партнерскую программу, а затем работать над привлечением партнеров. Это может быть довольно эффективным. Единственным недостатком является то, что вы делите свою прибыль с филиалами. Но плюс в том, что вы можете сделать гораздо больше, чем если бы вы попытались получить всех своих подписчиков самостоятельно.

Есть другой метод, и вы можете сделать это в одиночку или с партнерами. Он называется методом «freemium» и работает так:

Изначально вы не предлагаете перспективы вашей платной рассылки. Вместо этого вы предлагаете бесплатную версию своей рассылки. Эта версия по-прежнему имеет отличный контент, и это все еще ценно. Но в ней нет всех свистков и платок платной версии.

Например, если вы предлагаете ежедневные советы по акциям, вы можете отдать только половину своих советов в бесплатной версии. И вы не можете отправить эту версию, пока не откроются рынки.

Но в вашей платной версии есть все ваши советы, включая самые лучшие. И он отправляется за час до открытия рынка.

Если вы выберете этот путь, помните, что ваша бесплатная версия может предложить хорошую стоимость. Таким образом, ваши бесплатные подписчики будут думать: «Если то, что он раздает, это хорошо, просто представьте, что в платной версии!»

Предоставление бесплатной версии — это потрясающий способ завоевать доверие ваших читателей. Плюс, если дает вам возможность предлагать платную версию каждый раз, когда вы отправляете бесплатную версию.

И это также создает ваш список — большое время. Возможно, некоторые из ваших подписчиков на бесплатную версию никогда не подписываются на вашу платную версию — они все равно могут приобрести другие предложения, которые вы можете им предложить.

СОВЕТ: Поместите значение в бесплатную версию. Например, если ваша платная версия стоит 15 долларов в месяц, бесплатная версия может стоить 7 долларов в месяц или 84 доллара в год. Это может помочь убедить людей взять бесплатную версию (пока она еще бесплатна).

Кроме того, не говорите потенциальным клиентам и посетителям, что они подписываются на «бесплатную» версию. Дайте вашей бесплатной новостной рассылке мощное имя, а платной версии — еще более важное звучащее имя.

Что приводит нас к …

"Как мне назвать мою новостную рассылку?"

Это будет зависеть, конечно, от нашей ниши. Но посмотрите, можете ли вы поставить главное преимущество в названии. Например, «Европа по 30 долларов в день» и «Инвестирование в акции для новых инвесторов» точно говорят вам, что предлагает информационный бюллетень.

Ваша платная версия должна иметь практически одинаковое имя с одним дополнением — добавьте такое мощное слово, как «инсайдеры» или «совершенно секретно», «платина» или «элита».

Таким образом, вы можете выбрать «Commodity Investing 101» в качестве бесплатной рассылки и «Commodity Investing 101 Insider Edition» в качестве платной версии.

«Какие инструменты мне нужны для этого?»

Конечно, вам понадобится платежная система. Вы можете самостоятельно принимать платежи через PayPal или пользоваться услугой, такой как ClickBank.

Если вы хотите партнеров, вам понадобится партнерская система. JVZoo и ClickBank, возможно, являются вашими лучшими вариантами, но есть и другие, которые следует учитывать.

Вам понадобится автоответчик для захвата адресов электронной почты и отправки писем. Aweber и GetResponse — старые резервы и высоко ценятся. У MailChimp есть бесплатная опция. И новый ребенок в блоке — ConvertKit — имеет отличные функции, которые позволяют вам легко сегментировать свои списки и многое другое.

И вам нужен способ доставить вашу рассылку. Конечно, вы можете просто прикрепить его к своей электронной почте, но иногда это происходит с помощью спам-фильтров.

Как правило, лучше размещать новостную рассылку где-нибудь и позволить читателям ее скачать. ConvertKit будет размещать его для вас, или вы можете сохранить его с помощью Amazon Simple Storage Service (S3) или сохранить его на своем веб-сайте.

И если вы хотите стать модным, настройте личный кабинет на своем сайте для своих платных подписчиков.

Варианты почти безграничны — это просто вопрос того, насколько сложным вы хотите сделать это. Вначале я бы порекомендовал сделать это как можно более простым, а потом стать модным.

«Как мне рекламировать платную версию?»

Вы можете отправлять электронные письма в свой список, если хотите. И вы особенно хотите рекламировать платную версию в бесплатной версии вашего информационного бюллетеня.

Не обижайтесь на это — просто разместите баннер вверху первой страницы и снова внизу последней страницы, который призывает читателей зарегистрироваться.

Это может означать что-то вроде: «Подпишитесь на премию Your-Newsletter-Name Premium и получите (укажите несколько преимуществ)».

Когда они нажимают на эту ссылку, они переходят на целевую страницу, где объясняется, почему они должны подписаться. Это не обязательно должно быть длинное рекламное письмо. Помните, они уже знают вас и любят ваши вещи, иначе они бы не щелкнули ссылку.

Так что просто говорите обо всех вещах в платной версии, которые они упускают. Вы можете сделать это в письменном виде или видео. Но если вы выбираете видео, предложите письменную версию ниже для тех, кто не любит видео.

«Когда они подписываются на платную версию, я все еще отправляю бесплатную версию?»

Нет, потому что ваша платная версия будет включать в себя весь контент бесплатной версии плюс платный контент премиум-класса.

Таким образом, хотя ваша бесплатная версия может быть, скажем, 6 страниц, ваша платная версия, вероятно, будет вдвое больше или больше.

Некоторые автоответчики, такие как Aweber и ConvertKit, позволят вам настроить его так, чтобы подписчики автоматически удалялись из списка бесплатных и добавлялись в платный список при покупке подписки.

«Помимо филиалов, как мне подписаться на мою бесплатную рассылку?»

Если у вас уже есть список, то, конечно, вы захотите начать там.

Социальные сети — это отличное место, чтобы предложить бесплатную рассылку новостей, как с платной рекламой, так и с помощью контактов, которые вы делаете. Это особенно хорошо работает, если ваша новостная рассылка выходит часто — напишите тизеры для каждой статьи со ссылкой на подписку на новостную рассылку.

Вести блог с соответствующими статьями — отличная идея. Оптимизируйте каждый пост, чтобы найти его в Google, чтобы получить бесплатный трафик. Рекламируйте бесплатную рассылку в своем блоге.

Гость публикует в соответствующих блогах и предлагает своим читателям бесплатную подписку.

В зависимости от вашей ниши, найдите лучшие места для рекламы вашей рассылки.

Это станет легче, когда вы узнаете, сколько стоит каждый новый подписчик.

Например, если каждый подписчик на вашу бесплатную версию в среднем стоит 5 долларов в течение срока службы, вы знаете, сколько вы можете заплатить, чтобы привлечь каждого.

«Должен ли я предложить стимулы присоединиться к платной версии?»

Стимулы работают отлично, особенно в сочетании с крайним сроком. Например, у вас может быть специальный отчет или книга, которую вы бесплатно раздаете нынешним и новым подписчикам. Но есть крайний срок, и если к этому сроку они не присоединятся к платной версии, они проиграют.

Затем, через несколько месяцев, вы можете предложить эту же книгу и новую книгу новым подписчикам, опять же с крайним сроком.

И, конечно же, все, что вы даете новым подписчикам, вы также должны давать своим текущим платным подписчикам.

Еще один стимул, который работает как магия, — это дать им первый месяц всего за 1 доллар. Это удивительно хорошо конвертируется, особенно если это сочетается с бесплатными стимулами.

Затем пару раз в год вы можете проводить специальные, где они могут заплатить за весь год со скидкой. Это даст вам большой приток денег.

И снова сделайте это предложение уже существующим подписчикам, потому что оно справедливо.

Если вы проводите продажу, убедитесь, что на странице указана обычная цена, вычеркните ее и укажите новую цену красным цветом. Один этот простой трюк может повысить коэффициент конверсии на несколько процентных пунктов.

"Как я могу удержать людей от отмены?"

Всегда найдутся те, кто отменяет, это характер подписок. Но есть определенные вещи, которые вы можете сделать, чтобы снизить уровень истощения.

Прежде всего, конечно, всегда давать отличный контент.

Далее преподнесите им сюрпризы. Например, давая им книгу, которую вы отдаете новым подписчикам.

В-третьих, держите их в ожидании. Поэтому, если вы делаете ежемесячный выпуск, посвятите один раздел тизерам о том, что будет в следующем месяце. Это действительно важно, потому что это держит их вовлеченными и с нетерпением ждет следующего выпуска.

И наконец, будьте в курсе того, что происходит в вашей нише, чтобы вы всегда знали, что такое последние новости, что нужно и нужно вашим читателям. Если вы можете стать настолько жизненно важными в их жизни, что они не могут представить, что НЕ подписаны, у вас все отлично.

"Как часто я должен публиковать?"

Это будет зависеть от того, что имеет смысл для вашей ниши.

Если вы публикуете финансовую рассылку с конкретными советами по покупке и продаже, вы можете публиковать ее ежедневно, 5 дней в неделю.

Если вы публикуете что-то менее чувствительное ко времени, вы можете публиковать еженедельно или даже ежемесячно.

"Сколько я должен зарядить?"

Найдите другие платные информационные бюллетени в своей нише и посмотрите, что они заряжают. Подпишитесь и узнайте, какую ценность они приносят по этой цене. Тогда оцените свою соответственно.

Самое приятное в этом — заряжать то же самое или меньше, но при этом приносить больше выгоды.

Конечно, если вы предлагаете огромную ценность по сравнению с другими платными информационными бюллетенями, то во что бы то ни стало взимайте больше.

А в своем рекламном экземпляре скажите своим потенциальным клиентам, что вы берете больше, потому что вы доставляете все то, что другие информационные бюллетени не доставляют. Это отличает вас и делает вашу рассылку лидером в вашей нише.

Главное, тест. Протестируйте разные ценовые показатели и посмотрите, какой из них зарабатывает больше.

Например, протестируйте $ 9,99 против $ 14,97 и посмотрите, какой из них приносит наибольшую прибыль.

Иногда вы будете удивлены — может случиться так, что вы получите БОЛЬШЕ подписчиков по более высокой цене. Но вы не узнаете, пока не протестируете.

Другой метод — увеличивать цену с каждой продажей, пока не достигнете заданной цели. Например, вы можете начинать с 9 долларов в месяц и увеличивать на одну или две копейки с каждой продажи, пока не достигнете 14,97 долларов, а затем удерживать цену там.

Последнее замечание о цене — если вы держите его ниже 10 долларов, у вас будет психологическое преимущество на рынке.

Во-первых, в большинстве (не во всех) нишах люди, как правило, чаще подписываются на рассылку с меньшими затратами.

Во-вторых, если это меньше 10 баксов, они меньше потеют.

Подумайте об этом — у подписчика в этом месяце мало денег, и он думает, что ему нужно что-то вырезать.

У него две ежемесячные подписки: одна — 97 долларов, другая — 9 долларов.

Какой из них он находит время, чтобы отменить?

Я знаю людей, которые платят менее 10 баксов в месяц за вещи, которые они даже не используют и не читают.

И они делают это в течение ЛЕТ. Они просто слишком ленивы, чтобы понять, как отменить. В конце концов, это всего 9 баксов (или что-то еще), так зачем? По крайней мере, так они думают, и это реальное преимущество, когда вы продаете продукт по подписке.

«Должен ли я пойти по очень низкой цене, чтобы получить как можно больше подписчиков?»

Как правило, нет, но опять же это будет зависеть от вашей ниши.

Если вы раздаваете свою рассылку слишком дешево, люди не оценят ее. Во-первых, они могут не покупать, потому что думают: «Если это так дешево, это не может быть очень хорошо».

И если они покупают, они не обращают на это особого внимания, потому что не вкладывают в него много средств.

Другое дело — иногда для продажи дорогой новостной рассылки может потребоваться столько же усилий, сколько для дешевой новостной рассылки.

И вы должны спросить себя — кто ваш целевой рынок? Стоит ли ценить покупателей, которые хотят самую дешевую цену? Или это люди, которые хотят получить информацию, которую вы можете предоставить, и готовы платить за нее?

Люди готовы платить премию, если они видят ценность.

Как вы можете видеть, ответ на вопрос «Как я должен оценить мою рассылку?» не легкий Посмотрите, что доступно на вашем рынке, сравните то, что вы предлагаете, с тем, что уже есть, позиционируйте себя иначе, чем остальные, и затем определитесь с ценой.

И, наконец, тестируйте, тестируйте и тестируйте еще немного.

"Как мне увеличить мой доход?"

Продвигайте соответствующие партнерские продукты своим платным и бесплатным подписчикам. Одно замечание — продвигайте только ту небольшую горстку продуктов, в которую вы действительно, действительно верите.

Ваша главная цель — создать и сохранить доверие ваших читателей, а не быстро заработать и потерять доверие.

Создайте свои собственные продукты. Какую нишу вы выберете, при условии, что вы выбрали тщательно, есть место для новых продуктов. Узнайте, чего хотят люди, каковы их проблемы, каковы их цели. Затем создайте продукты соответственно.

Разместите предложения на странице благодарности. Когда кто-то покупает подписку, он, очевидно, уже настроен на покупку. Почему бы не предложить им что-то еще, чтобы купить?

Продавайте рекламу внутри своей рассылки. Вы можете сделать это, как только у вас будет достаточное количество подписчиков. Просто убедитесь, что вы предоставляете как можно больше контента — реклама не считается контентом.

А также убедитесь, что вы принимаете рекламу только от продуктов и компаний, которым доверяете. В конце концов, вы предоставляете им доступ к своим клиентам — если они не будут правильно относиться к вашим подписчикам, вы услышите об этом от разгневанных читателей.

«Помимо обычных способов, как мне найти партнеров?»

Ваши лучшие партнеры часто начинаются как подписчики. Сообщите им, что у вас есть партнерская программа, и предоставьте им все инструменты, необходимые для продвижения вашей рассылки.

Вы также можете обратиться к владельцам блогов в своей нише — если они создавали и создавали свой список, они могут стать огромным источником новых подписчиков. И многие из них рады за ежемесячные деньги, которые они будут зарабатывать как ваш партнер.

В зависимости от вашей ниши, вы можете иногда обращаться к владельцам продукции. Это действительно распространено в нише зарабатывания денег, но давайте посмотрим на другую нишу — гольф.

Допустим, кто-то изобрел эту удобную маленькую штуковину для гольфа и продал ее тонну. Но что тогда? Если вы подойдете к этому человеку и спросите, не хотят ли они предложить вам новостную рассылку по гольфу, он, вероятно, будет в восторге.

Ваша бесплатная подписка может работать как бонус к продуктам других людей. Они раздают бесплатную рассылку своим покупателям.

Затем, когда эти читатели подписываются на платную версию, человек, который направил их, получает ежемесячную комиссию.

"Какую комиссию я должен заплатить?"

Не менее 50%. 60% или больше лучше.

Я знаю, что некоторые люди будут возражать против этого, но учтите, что большинство подписчиков приносят вам людей, которых вы, вероятно, никогда бы не достигли.

Кроме того, они помогают вам составить список как бесплатных читателей, так и платных подписчиков. И вы можете продавать другие продукты в оба этих списка.

На самом деле, вы можете отдать почти всю абонентскую плату партнерам и при этом заработать очень хорошие деньги, просто продвигая свои собственные продукты и выбирая партнерские продукты для своих читателей.

"Где я могу получить контент для моей рассылки?"

Вы можете написать это сами, конечно.

Вы также можете записать его, если хотите. Да, вы можете делать видео-рассылки и аудио-рассылки.

Вы можете нанять ghostwriters.

Вы можете получить приглашенных авторов, которые похожи на гостевые постеры в блогах.

И вы можете попросить использовать статьи других людей, публикуя их в своей рассылке. Убедитесь, что вы получите полное разрешение и дайте им ящик автора с их краткой биографией и URL.

Один из самых простых способов получить отличный, новый, свежий контент — это опросить экспертов. Вы можете сделать это по телефону, скайпу или электронной почте.

Есть дополнительные преимущества для интервьюирования экспертов, помимо получения отличного контента.

В вашей нише вы также встречаетесь с движителями и шейкерами, которые могут рассказать свой список о вашей рассылке.

Вы строите отношения с этими движителями и шейкерами, открывая новые возможности в будущем.

И вы становитесь известным как эксперт по ассоциации. Когда люди видят ваше имя рядом с экспертами, которых они знают, они предполагают, что вы тоже эксперт.

«Что самое потрясающее в том, чтобы вести собственный платный бюллетень?»

Во-первых, вы можете назвать себя издателем, что звучит потрясающе на коктейльных вечеринках.

Во-вторых, вы контролируете свою судьбу. Вы контролируете, что входит в вашу рассылку (иначе: как ХОРОШО это). Вы контролируете, насколько агрессивно вы продвигаете это. И вы контролируете свой доход.

Хотите поднять себе ставку? Иди получить больше подписчиков. Это так просто.

И это прекрасно, зная, что то, что вы делаете сегодня, приведет к тому, что вы будете зарабатывать деньги не только сегодня, но и в течение нескольких месяцев, пока подписчики будут продолжать подписку с вами.

Кроме того, благодаря вашей рассылке вы станете известным авторитетом в своей нише. Другие маркетологи свяжутся с вами, попросят заключить с вами сделку, продвинуть вас и так далее.

Есть много преимуществ, и все начинается с получения первого платного подписчика.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *